浅谈B2C购物网站10大误区

互联网时代，都会在其中分一杯羹，所以，很多大大小小的企业都欲涉足B2C行业。那B2C就真的这么火，谁都会成功吗？今天尚狐网络（成都网站建设）就为大家探讨一下B2C行业的十大误区：

第一：市场评估

网络购物虽是穷人的原子弹，也不代表什么都不会就能来网上掏到金。许多中年转职者，因为受到报章杂志大量报导全民网拍成功案例鼓舞就冒然跳入网海。结果多半败在「没有做生意经验」及「完全不了解网络」上。其实很多人也许不适合做网络生意的。我认为想走网络购物最好能具备生意头脑、有良好的沟通表达能力(代表文宣能力佳)，并且能适应或掌握快速变动的网络生态。 

第二：定位明确

我们常听闻周遭朋友想开间「小服饰店」、开间「小咖啡店」，从未听说有朋友想开间「百货公司」。当实体的开店愿望是如此谦逊，一进入虚拟似乎都变调。我看过太多网络商店贩卖的商品都不够聚焦，什么都卖，反而没特色没定位。大家都太贪心了，反正虚拟卖场空间无限就想拼命塞，这些都只会造成消费者对你的商店印象模糊。「什么都卖」是非常有本事的大型综合购物网站做的事情，一般网购新手尽量从一个自己最专精的品类切入会比较好些。 

第三：经营者一厢情愿卖自己喜欢的东西

网络世界比你想象中还年轻俚俗，快速找出网友的格调比坚持自己的格调重要。客户是上帝。不要进太多只符合自己品味的货，做生意还是要向钱看齐。 

第四：没有良好的网店程序。 

当一切准备就绪之前，您必须建设一个好的网站，而一个好的网站必须具备稳定性、安全性、速度、美观；作为刚刚投入电子商务的您，自主拥有一个技术团队，自主开发网上商城是不明智的，所以选择1个好的电商商务软件（即网店系统），是很重要的。国内的有：ecshopLAP网上商店系统等。

第五：对网购人潮的想象过度乐观 

明明花钱在最贵的黄金地段开店，为何人潮流量及提袋率这么低?那是因为网络店家多如牛毛，庞大人潮其实未必会有兴趣走进你的店。没有商品特色或可口诱人的照片及文宣技法，都将很难吸引顾客的目光。 

第六：广告营销费投资报酬率过低

两点是多数网购新手的痛。没业绩因为没人气→没人气所以花钱买广告买关键词→钱都花了生意还是不好→网购梦醒时分。这是我常看到的失败案例。多数网站业绩不好都是经营问题大于流量，别急着浪费广告费，先解决问题再买流量才会有效。

第七：有业绩，没利润

由于经营门坎极低，大部分的网络卖家年纪都不大，年少气盛极易迷失在订单激增的表象。常在竞争对手的恶性降价的刺激下，过度削价竞争，或大量进货造成严重库存。一般这种卖家都是赚有面子没有赚到里子，年度财务结算时把营业税及个人薪资的机会成本都加进去，赔钱是很常见的。但好在凡事贵在坚持,努力从失败中发现问题,解决问题.慢慢的也就挺过来了。

第八：缺乏独特竞争优势 

如果你真的想要认真在网络上发展事业，那你最好有些优势背景。有药师执照的卖家卖保养品或健康食品就更有说服力。如果你本身是贸易商，实体也有店面协销，那你做网购成功机会会大些。这很现实，如果你没特殊背景，那你的亲友最好要有较低成本的进货管道。如果什么优势都没有，那你要当心你只是来丢钱玩的。 

第九：不够用心

网络购物已进入激烈经争的阶段，南昌网站建设每天都有新竞争者加入及伤痛者退出。用心都不一定成功，不用心一定失败。所有网购成功者几乎都把网购当成生命在经营，你可以这样执着吗? 

第十：经营团队的问题

人的问题太常见了，不一定是人够不够优秀的问题，常常太杰出的团队冲突反而更大。包括人谋不赃、重要经营伙伴拆伙自立门户、业务经营者与技术人员对立内耗等等，都是常见的问题，一般也是网站走向衰败的开始，所以有一个好的团队很重要。

尚狐网络-成都网站建设领导者。